谷歌竞价因为其见效周期短，推广范围广，而被众多外贸企业所青睐，而也有很多企业不知道如何操作而发愁，今天就来为大家分享一下，谷歌竞价的整个操作流程，希望对大家有帮助。

1创建账户

第一步是用Google AdWords创建一个账户。整个过程就像创建自己的电子邮件帐户一样简单。你不需要专家的帮助。你需要做的是转到Google Ads并填写所需的信息。

你需要输入账单地址、时区和货币。这就是在Google Ads上创建账户所需要的全部内容。这是免费的，只需要几分钟。在你开始选择广告系列目标之前，请切换到“Expert”模式。

2确定你的广告系列目标

当你在任何平台上开始投放新的在线广告系列时，都需要确切地知道要实现的目标。当你的心中有一个明确的目标时，广告创作的过程就会更顺利。

Google Adwords为用户提供了多种在线广告选择：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。你可以使用不同类型的广告实现不同的目标。

下文是有关如何根据目标选择广告类型的快速指南：

为了进一步细分，你可以为Google Ads选择以下目标：

搜索广告和购物广告

●通过你的应用、手机或商店推动销售和转化率

●与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行接触

●鼓励客户给你他们的联系方式

●推动访客访问你的网站

展示广告和视频广告

除了搜索广告的目标外，展示广告还可以帮助你执行以下操作：

●向目标受众介绍产品

●激励潜在客户开发你的产品

●提高品牌知名度

●当你发布新产品或进入新市场时，扩大你的覆盖范围

应用程序广告

●鼓励潜在客户安装你的应用

3选择你的广告系列类型

确定广告系列目标后，你就可以为Google Ad选择广告系列类型。你选择的广告系列类型将决定广告的显示位置。

在下面的截图中，你可以看到Google AdWords提供的选项：

(图片来源：Google Ads)

当你将光标悬停在每种给定的类型上时，你将能够看到每种类型可以为你提供的帮助。如果你想让广告实现自动化，你可以选择“智能广告系列”(Smart campaign)。通过这个选项，你可以在Google Maps、Google和web上自动投放广告。

对于Google AdWords上的不同广告类型，你可以获得不同的子选项。

例如，如果你选择搜索“Search”，则需要激活该选项以选择你想要实现目标的方法。你可以从给定的选项中进行选择，包括电话呼叫、网站访问、商店访问和应用程序下载。

按照广告系列类型的给定步骤完成广告系列的设置。

4选择目标位置

在Google上投放广告的下一步是选择广告的位置。通过选择特定的位置，你可以更好地定位广告，并获得高质量的潜在客户。默认情况下，Google AdWords会根据用户可能看到的位置向他们展示广告。

如果要缩小搜索范围，你可以还选择国家、城市。在其目标选项下，你甚至可以在一个地点周围添加几英里或几公里。对于经营实体店的卖家而言，这个选择很有帮助。

你也可以排除不想显示Google Ads的特定位置。使用定位功能的好处是，你可以看到广告的预计覆盖范围，通过排除或添加其他参数进一步定制目标。

5选择你的目标语言和受众

把广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的。使用Google Ads投放广告时，你可以使用语言定位解决这个问题。

此选项允许你选择用户的语言。因此，你的广告只会向具有相同语言偏好设置的用户或使用所选语言的网站用户展示。

如果你想把广告展示给讲西班牙语的用户，则应选择西班牙语作为广告系列语言。除此之外，使用西班牙语的关键词和广告文本创建广告也是不错的选择。

在选择语言之后，你需要为广告系列选择目标受众。Google AdWords为你提供了多种受众群体定位选项。

你可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围。你也可以根据他们正在研究什么或他们如何与你的业务互动进行选择。

或者，你也可以选择“Observation”(观察)选项。使用此设置不会影响广告系列的整体覆盖范围。该选项将允许你针对所选的受众群体、主题或展示位置监控广告的效果。

该功能允许你查看特定条件的执行情况，而且不会限制范围。对于那些仍在尝试判断什么广告适合自己的人而言，这是一个有用的功能。你可以根据自己的观察对出价做出更改。

6决定预算

如果你刚开始投放广告，那么你需要弄清楚你会在Google Ads上花费多少钱。Google没有广告支出的最低或最高限额。你的出价金额会根据广告系列类型、关键字以及关键字的成本而有所不同。

根据一项研究显示，在搜索网络上不同行业的Google AdWords平均CPC约为2.69美元。多媒体广告联播的售价为0.63美元。

对于初学者而言，建议使用智能出价。智能出价是一组基于转化的出价策略，如目标每次转化费用、目标广告支出回报率和智能点击付费，这些策略使用高级机器学习技术来帮助您为每次竞价定制合适的出价。它会综合考虑一系列的实时信号(包括设备、地理位置、时段、再营销列表、语言和操作系统)，以准确捕捉每次搜索的独特背景信息。

7 选择你的广告附加信息

设定预算后，你还需要继续选择广告附加信息。

广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，其目的是提高广告文案的有效性。这些附加信息可以为你的用户提供更多的信息，也可以提高广告的点击率。

广告附加信息有3种类型

●附加电话信息：可添加电话号码

●附加宣传信息：可添加USP以使广告更具吸引力(如免费送货、24小时服务等)

●附加链接：可在你的网站添加其他相关链接(如About Us、Contact Us等)

在下面的截图中，你可以看到广告中包括电话号码、其他页面链接以及其他相关信息。这些就是广告附加信息。

(图片来源：Google)

使用附加信息还有很多额外的好处。例如，它使你可以衡量特定链接上的点击。或者，你可以为用户可能错过的页面运行短期的在线广告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并获得更多的潜在客户。

8选择你的关键词

设置谷歌广告的下一步是通过选择目标关键字创建广告组。

在创建广告组时，你将能够查看预计的每日点击量、每次点击费用(CPC)和总费用。这可以帮助你确定目标关键词。

关键词是广告定位的基础。如果你没有找到正确的关键词，你的广告就无法触及那些正在寻找你的产品或服务的人。这可能会导致你的Google Ads广告系列效果不佳。

当然，你需要预先进行一些研究才能找到适合你广告系列的关键字。尽量不要同时添加太多的关键字，关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。

要查找与你的品牌相关的关键字，你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是输入基本的关键字并进行搜索。

这个工具会为你提供相关关键词的列表，你可以从中挑选出你的受众较可能使用的关键词。你还可以找出每个关键字的最低和最高出价。

关注长尾关键词。这些包含三个或三个以上的词组效果可能会更好，而且可以满足用户的需求。例如，如果搜索“tickets”，这个搜索词就太宽泛了。如果搜索“cheap flights from Barcelona to New York”是非常具体的。该关键词表明用户正在寻找廉价的航班。根据你的预算和广告系列类型，你可以为广告系列选择合适的关键字。

9准备你的着陆页

如果你的目标是吸引流量或吸引潜在客户，则应该提前准备一个可靠的着陆页。如果你的广告将潜在客户重定向到首页，则他们可能无法找出要查找的内容。定制的着陆页面可以缩短销售渠道，并获得更快的结果。

另外，着陆页面将允许你自定义号召性用语 (CTA：call-to-action)。如果你的目标PPC广告系列的目标是那些想买新车的人，你可以这样自定义CTA：“Get This Car”。当涉及到着陆页面和CTA时，你需要进行A/B测试以找出适合你的方法。

10准备广告文案

完成了以上所有步骤后，你就可以开始准备广告文案了。你需要输入将在广告中显示的所有详细信息。你还需要添加“最终URL”，以将点击转移到的页面URL。

你可以为广告添加三个标题。每个标题之间都用“|”分隔。在移动设备上，第二个标题可以换行到第二行。第三个标题有时可能不会显示。

所以，请把这三个标题中效果较好的作为第一个标题。你还可以通过添加展示路径显示URL的一部分。最后，你可以为广告添加两个描述。请记住，第二个描述不一定总是显示。

(图片来源：Google AdWords)

11审核广告

在Google上投放任何广告之前，请务必对其进行审核。审核广告时，请注意关键字并对错别字进行校对，确保所有内容均符合预期。

在广告上线之前，请反复检查你设定的每日支出金额，以确保一切正常。最后，当你的广告准备上线时，输入你的支付信息。确认支付信息后，你的广告将对目标受众可见。

12理解并提高你的质量得分

在谷歌上启动广告系列之后，你应该开始对其进行监控。检查你的质量分数，并采取措施以确保其得到提高。得分越高表明关键词和PPC广告的相关性越高。

谷歌还会使用质量评分确定每次点击的成本(CPC)。

Google广告系列开始投放后，请跟踪每个关键字的效果。找出得分较低的关键词，看看能否提高它们的相关性。如果你找不到优化它们的方法，那么最好删除并尝试新的关键字。

以上为大家介绍的只是关于谷歌竞价的一些基础操作流程，如果想要省钱高效的通过谷歌竞价来获得精准客户，还需要很多技巧，在后续的文章中会为大家继续分享! 

来源：bilibili