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商媒在线:网络营销的魅力在于是否有故事

商悦网 2014-1-14 14:56:35
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简介: (商媒在线)说起网络营销,仁者见仁,智者见智,但都不外乎围绕如何将产品销售出去。笔者在商媒在线供职多年,如何做好营销工作有着自己的心得。营销方式有很多种,目前常用的营销方式比如B2B网站营销、博客营销、论坛营销、微博营销、视

        (商媒在线)说起网络营销,仁者见仁,智者见智,但都不外乎围绕如何将产品销售出去。笔者在商媒在线供职多年,如何做好营销工作有着自己的心得。营销方式有很多种,目前常用的营销方式比如B2B网站营销、博客营销、论坛营销、微博营销、视频营销等,纵观这些营销方式,有一点很清楚,营销是需要内容的,缺乏内容的空洞营销很难奏效。为了更形象的说明如何做好成功的营销,笔者为大家举个身边的日常见到的案例。

 

    大家有经常出去旅游的吧?去看过秦始皇兵马俑了吗?笔者有一次去西安看兵马俑,和很多景点一样,一到门口就看到很多人在卖当地的特色产品,各种小的兵马俑。
  卖兵马俑的老太太英文很溜,见到老外就大声叫卖:Ten dollar!Ten dollar!
  老外久居中国,也都很有购买经验,一听Ten dollar,觉得不值,马上就说:Too much! Too much!太贵了!
  老太太反应很快,马上降价:One dollar! One dollar!老外仍然是一句:Too much!因为老外到中国后积累的经验就是不管对方开什么价,都说Too much。最后老太太说:你说,你说How much!这种方式就是典型的原始的销售方式。

  有个高明的老太太就不会这样卖,她是怎么卖呢?
  她会拽住一个老外的胳膊,给他讲个故事:我儿子在兵马俑仓库工作,昨天正好下班看管不严,他带了一个出来。然后小心翼翼地打开一层层的报纸,把里面的兵马俑小心的拿出来,说你看看,这是真货,别让别人看见。这么一来,老外很感兴趣,看着老太太小声说How much?老太太这个时候相当精明,说您看,您给个价钱。老外比较抠门,拿出100美元来,老太太一看怒了:你侮辱我呢?结果,老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑,鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。可是回到房间一看,怎么看怎么不顺眼。

  这个故事说明什么呢?说明成功的营销需要有故事,故事需要有迷人的魅力。其实营销就是讲故事,给产品增加附加值,让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能产生附加值,营销就失去了意义。所谓的促销、买赠,这些都是最原始的营销手段。

    如今做网络营销,很多人都有个共识,那就是如何策划并实施。成功应用故事来做铺垫,将一个品牌的知名度巧妙的得到提升和发展。这样的案例很多,比如“可口可乐”、“必胜客”。在我们身边有很多企业都在关注品牌营销、网络营销、软文营销,也在寻找网络营销的途径。就拿商媒在线来说,这个平台就是帮助企业推展宣传品牌的软媒介。企业只要有品牌宣传诉求和动人的故事解说,就可以登陆商媒在线(www.218xx.com)进行推广。(文/张易)


(文章来源:商媒在线)

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